Durmuşda elmydama dürli mahabatlary görüp bilýäris we bu mahabatlarda "diňe san düzmek üçin" köp. Bu mahabatlar ýa-da mehaniki usulda göçürilýär ýa-da agyr bombalanýar, bu sarp edijilere göni estetiki ýadawlygy başdan geçirýär we içgysgynçlygy döredýär. Şeýlelik bilen, öz önümlerini satmakdan başga-da, geljekde haýsydyr bir önümiň görnüşine garamazdan, bu işe degişli bolsa, sarp edijileriň satyn almak islemezliginden gorkýaryn. Sarp edijiler üçin beýle mahabat üçin hiç wagt tölemezler, şonuň üçin haýsy mahabatlar höwes bilen tölemäge mejbur edip biler?
1. Duýgy rezonansy
Seresaplyk bilen syn etmek häzirki döwrüň has gowy mahabatlarynyň arasynda elmydama adamlaryň ýüregini herekete getirip biljek käbirleriniň bardygyny görkezýär. "Galyberse-de, adamlar emosional haýwanlar. Mahabat hökmünde, mahabatyňyzyň näderejede gowydygyny sarp edijilere aç-açan aýtsaňyz, sarp edijiler önümi çyn ýürekden kabul etmeýärler. Şeýle-de bolsa, ýoly üýtgetseňiz has aňsatlaşýar emosional rezonans döredip, önümi satyn almaga höweslendiriň. ". Adamlaryň satyn almak kararlarynyň 90% -iniň duýgulara baglydygy hakda ýazylmadyk bir söz bar! Peopleagny, adamlar diňe önümiň özi üçin däl, eýsem ýüreklerindäki emosional rezonans üçinem töleýärler! Plyönekeý söz bilen aýdylanda, bu rasionalizm däl-de, duýgurlyk bilen baglanyşykly.
2. Gymmat
Gymmat diýilýän zat, ilkinji nobatda, sarp edijiler üçin: müşderileriň agyry nokatlaryny netijeli açýar! Müşderiniň agyryly we uzaga çekýän problemalary takyk we emosional rezonansy aňsatlaşdyrýar; Mundan başga-da, müşderiniň agyry nokatlaryny netijeli çözýär! Dogry derman köplenç göni täsir edýär! : Azgy: Önümiň bu görnüşi diňe bir üstünlikli ýagdaýlara eýe bolman, eýsem ýetmezçiligi hem bar! Gytçylyk we gyssaglylyk bilelikde ýaşaýan ýagdaýlarda müşderiler köplenç garşy durup bilmeýärler, hatda uklap bilmeýärler.
3. Gatly
Mahabat pudagynyň üznüksiz ösmegi bilen häzirki döwrüň mahabaty has çeýe bolmak bilen süýräp çekmek modelinden uzak wagtlap gutuldy. Olaryň arasynda hekaýa esasly mahabat adam tebigatyna täsir edýär we adamlaryň ýüregini çuňlaşdyrýar, şonuň üçin hekaýalar marketing prosesinde möhümdir! Her önümiň aňyrsynda öz hekaýasy bar. Belli markalar bolsun (Apple, Mersedes, Microsoft ...) ýa-da näbelli markalar, muňa garamazdan, hiç zatdan bir zada, kiçiden ulusyna, ejizden güýçli tarapa öwrüldiler. Bularyň arkasyndaky hekaýa güýçli mahabat!
Iş wagty: Mart-22-2023